Europa ofrece oportunidades que España no comunica

Existen países dentro de la propia Unión Europea que ofrecen:

• Impuesto de Sociedades significativamente más bajo
• Mayor flexibilidad para reinversión
• Menos anticipos y pagos fraccionados
• Menor presión administrativa
• Entornos pro-empresa reales

Y lo más importante:
son jurisdicciones reguladas, seguras y compatibles con España.

La pregunta ya no es si se puede hacer, sino:

¿por qué sigues pagando como si no existieran alternativas?

Elusión o evasión de impuestos: si sabes la diferencia, ganas pasta

En España se ha instalado una idea muy peligrosa: que cualquier intento de pagar menos impuestos es sospechoso. Esta percepción no es casual. Durante años se ha mezclado de forma interesada el concepto de evasión fiscal, que es ilegal, con el de elusión fiscal, que es completamente legal y forma parte de la gestión empresarial responsable.

La evasión fiscal implica ocultar ingresos, falsear información o simular operaciones que no existen. Es un delito y nadie serio trabaja con este tipo de prácticas. La elusión fiscal, en cambio, consiste en organizar la actividad económica de la forma más eficiente posible dentro del marco legal, eligiendo la estructura adecuada y la jurisdicción correcta antes de facturar.

La clave está en una frase muy simple:
no se trata de esconder dinero, sino de declarar correctamente dónde corresponde.

Las grandes empresas no pagan menos impuestos porque hagan trampas. Pagan menos porque planifican. Analizan dónde operar, cómo estructurar su negocio y qué normativa les resulta más eficiente. Utilizan sociedades, filiales, holdings y convenios internacionales exactamente igual que permite la ley. Lo que para una multinacional es normal, para un autónomo o una pyme en España suele presentarse como algo “arriesgado” o “peligroso”.

El verdadero problema no es Hacienda, sino la ausencia de planificación. Cuando un negocio crece sin estructura, cuando se factura todo desde España sin analizar alternativas o cuando se toman decisiones fiscales a última hora, el resultado es siempre el mismo: se paga más de lo necesario y se vive con miedo. Miedo a facturar más, miedo a cambiar, miedo a preguntar.

Ese miedo fiscal es uno de los impuestos ocultos más caros para el empresario español. Hace que muchos negocios renuncien a crecer, a internacionalizarse o a reinvertir, simplemente para no “llamar la atención”. Y mientras tanto, otras empresas, perfectamente legales, avanzan, optimizan y acumulan ventaja competitiva.

Por eso Bartü insiste tanto en este punto: si sabes diferenciar entre elusión y evasión, ganas dinero. No porque dejes de cumplir, sino porque empiezas a entender que pagar impuestos sin estrategia no es una virtud, es una mala gestión.

Gestores Chungos: la saga que ha despertado a miles de empresarios

Pocas cosas han generado tanta identificación entre empresarios españoles como la saga de “Gestores Chungos” de Bartü. Y no es casualidad. Detrás del tono directo y provocador hay una realidad incómoda: gran parte de los negocios en España están mal asesorados, no por mala fe, sino por un modelo de gestoría completamente obsoleto.

El gestor tradicional cumple una función administrativa: presenta impuestos, rellena modelos y se asegura de que todo llegue a Hacienda a tiempo. El problema surge cuando ese mismo gestor se convierte, de facto, en el único consejero fiscal del empresario. Ahí es donde empiezan las frases que muchos reconocen al instante: “eso no se puede hacer”, “mejor no tocar nada”, “si ganas más, paga más” o “Hacienda somos todos”.

Estas respuestas no suelen basarse en un análisis real del negocio, sino en comodidad, miedo o falta de conocimiento internacional. No hay mala intención, pero sí una consecuencia clara: el empresario se queda sin alternativas. Nadie le explica que existen otras jurisdicciones, que hay convenios de doble imposición, que una sociedad extranjera bien estructurada es legal o que seguir como autónomo puede ser un error estratégico.

La saga de Gestores Chungos ha puesto palabras a una frustración colectiva. Empresarios que llevan años pagando cada vez más, sin entender por qué, y que solo reciben silencio o evasivas cuando preguntan cómo mejorar su situación. Bartü lo resume de forma muy clara: si tu gestor te habla así, tienes dos opciones. O lo consientes, o empiezas a buscar ayuda real.

Desde Regulated Europe vemos este patrón constantemente. Negocios con potencial que nunca han sido analizados desde una perspectiva estratégica. Estructuras que se montaron “porque era lo normal” y que nunca se revisaron cuando el negocio creció. Decisiones importantes tomadas sin información suficiente, simplemente por seguir inercia.

Un buen asesor no solo presenta impuestos. Hace preguntas incómodas, plantea escenarios y te obliga a pensar a medio y largo plazo. Te explica riesgos, pero también oportunidades. Y, sobre todo, entiende que pagar impuestos sin estrategia no es prudencia, es dejadez empresarial.

La saga no va de señalar culpables, va de despertar criterio. Porque cuando el empresario entiende que puede —y debe— exigir algo más que trámites, empieza el verdadero cambio.

¿Qué “paraíso fiscal” prefieres? Spoiler: no todos son paraísos

Hablar de “paraísos fiscales” sigue generando reacciones viscerales en España. El término se ha utilizado durante años para mezclar realidades muy distintas y, sobre todo, para infundir miedo. Sin embargo, la mayoría de empresarios que optimizan su fiscalidad no operan en paraísos fiscales, sino en jurisdicciones plenamente reguladas, muchas de ellas dentro de la propia Unión Europea.

El verdadero debate no es si un país tiene impuestos más bajos, sino si ofrece seguridad jurídica, estabilidad normativa y un marco claro para hacer negocios. Existen jurisdicciones donde la fiscalidad empresarial es más eficiente, la administración es más predecible y las reglas del juego no cambian cada año. Eso no las convierte en paraísos, las convierte en competitivas.

Bartü suele plantear esta cuestión de forma directa: la pregunta no es dónde se pagan menos impuestos, sino dónde tiene sentido estructurar tu negocio. Un e-commerce no tiene las mismas necesidades que una consultora, ni una agencia digital funciona igual que una empresa industrial. Cada actividad tiene su encaje natural en determinados países, siempre que exista sustancia real y coherencia económica.

Uno de los grandes errores es pensar que basta con abrir una sociedad en el extranjero y seguir operando igual. Las estructuras bien diseñadas requieren análisis, justificación y cumplimiento. No se trata de mover una placa en la puerta, sino de entender dónde se genera el valor, desde dónde se gestionan los servicios y cómo se relacionan las distintas partes del negocio.

Desde Regulated Europe trabajamos únicamente con jurisdicciones reguladas y compatibles con la normativa española y europea. Países con convenios de doble imposición, marcos legales claros y prácticas aceptadas internacionalmente. La optimización fiscal no puede basarse en atajos, sino en estructuras sólidas que resistan el tiempo y cualquier revisión.

La realidad es sencilla: no todos los países ofrecen las mismas oportunidades, y elegir mal puede ser tan perjudicial como no elegir. Por eso, más importante que el país es el diseño. Cuando la estructura es correcta, la fiscalidad deja de ser un problema y se convierte en una herramienta al servicio del crecimiento.